Initiation à la Négociation

L’objectif du cours est d’apprendre l’art de la négociation grâce aux instruments théoriques qui sont donnés aux étudiants lors des premières séances, mais le cœur de la matière est la pratique même de la négociation. Nombreuses sont les mises en situation et les étudiants sont poussés à mettre en œuvre leur propre style de négociation qui doit être en même temps efficace et respectueux de l’adversaire. L’analyse des différentes situations d’achat-vente proposées dans le cours permettent aux étudiants de comprendre leurs points faibles et d’affiner leur technique.