Initiation à la Négociation

L’objectif du cours est d’apprendre l’art de la négociation grâce aux instruments théoriques qui sont donnés aux étudiants lors des premières séances, mais le cœur de la matière est la pratique même de la négociation. Nombreuses sont les mises en situation et les étudiants sont poussés à mettre en œuvre leur propre style de négociation qui doit être en même temps efficace et respectueux de l’adversaire. L’analyse des différentes situations d’achat-vente proposées dans le cours permettent aux étudiants de comprendre leurs points faibles et d’affiner leur technique.

Mme FABLET ROGERE Anne : doctorat en sciences de gestion et ressources humaines. Responsable du Master 2 avec Mm Briand. Madame Fablet nous apprend à communiquer efficacement et à affiner notre présentation, des soft skills qui ne sont pas toujours pris en considération dans des cours universitaires mais qui ont une grande importance pratique. Un professeur dynamique et toujours prêt à écouter et conseiller.